聽,這才是對農戶負責的經營 [復制鏈接]

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聯盟版主 發表于: 2016-11-10 11:10:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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關注每天農資,關注老貓
語音內容大家自己聽嘍

我想講另外一個點,如何學會用故事營銷,為什么要學會用故事營銷。

故事營銷最有說服力,故事營銷最容易被人理解和記住。

如果你像我一樣,口才很爛,并且不懂給別人抬扛辯論,那你就不要和別人辯論和抬扛了,你只給他們講案例或者故事就好了!

當你要給別人講一個道理或者說一個東西的時候,你直接講一個相關的故事就好了。這也是為什么我們古人會發明“成語”的原因,提高了溝通的效率。

舉一個簡單的例子,如果你要說一個農藥殺蟲效果好,無論你怎么給農戶說,農戶都會抱有一種懷疑的態度,并且他腦子里關于你說的好,是很抽象的。

而如果你放棄宣傳產品的好,從而轉變到去講一個案例,那么農戶就容易理解和接受,并且信任了。

你說:
王二用這個產品打了,打完第二天就沒蟲子了,這都五六天了也沒有見蟲子長起來。
這個產品在隔壁鄉鎮賣了幾千件了!

比你給農戶說,我這個是殺卵的,我這個是觸殺的之類的強多了,你覺得是不是?

再比如,產品推廣當中我們經常會給農民去算經濟賬,你用我這個多少錢,可以多增產或者少用其他的肥料農藥多少錢。

你會發現,你講完了以后,農戶一臉的懵逼,根本就不知道你說的是什么,也根本不相信你說的東西。
那我們在講這個故事的時候,適當的穿插進去一個案例,他就比較容易理解了。
你說:王二去年和你用一模一樣的種子,肥料,連打的藥都一樣的;但是,人家就多用了幾次農極客臺灣魚蛋白,所以,你看,人家最后賣的錢比你多了XXX吧?

你想,農戶這個時候會怎么想?

這就是所謂的故事營銷。
如果你說,我不會講故事不會講案例怎么辦呢?

講故事或許是一種能力,但是陳述一個事實根本就不需要能力。你把自己的一些案例都記錄下來,然后陳述給別人就可以了!

所以,你平常要有一個記錄日記的習慣,遇到典型的事情就記錄到本子上,然后沒事就拿出來看看,沒事就拿出來看看,時間長了,你就可以積累一大籮筐的案例了!

那有人說,我沒有遇到過比較特殊的案例咱們辦啊,我沒有很好的案例怎沒辦?

能怎么辦?抓緊時間下地去找唄!

一個優秀的手術醫生一定不是因為學歷有多高而厲害的,而是因為自己做了足夠多的手術,有足夠多的經驗。做農資也一樣,不是你學歷多高就牛叉,而在于你到底看到過多少病害,記錄過多少的案例。

今天語音也很不錯的,聽完記得分享給自己的朋友!我可能要休息兩天了……

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