聯盟版主 發表于: 2015-4-18 16:07:56 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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【厚天觀農資】:農資產品就該這么生產


今天是個特殊的日子,感覺特別的順利,其實,這是一種心理,可以傳染的心理狀態,因為這樣,干起事情來才格外的出成績,即使在“愚人節”!
和隋總出差,到周村古城走了一遭,體味一下傳統文化,接觸一下文化人,也是一種福氣,一個滌蕩身心的機會。這次是去見一個合作廠家,最后敲定一些事情,談話中,感悟不少。

產品質量占百分之九十九,價格只占百分之一

今天拜訪的對象是生產廠家,所以必然談到產品,我提出了如上觀點。我不是不關注價格,而且對價格的變動還十分的敏感,但這并不能取代我對產品質量的關注,而且是質量永遠在最重要的位置,即使在當下產品過剩的情況下,真正優秀的產品仍然不是很多,而且質量不穩定或者質量不能達標的還十分的普遍,作為產品的生產者,必須對此負責,生產垃圾產品是大罪過。是很多時候,大家都在爭論價格的高低,平行比較價格的優劣勢,但真正該關心的卻應該是產品質量,這里所說的產品質量不是說只要產品符合標識和國家規定就是合格的,我認為:達到當前最優水平的產品才能算得上合格的產品。這最優是產品含量、包裝質量、使用便利性、使用價值、穩定性、效果表達的價值性等方面,都要做到精致才行,可能有人會認為這是吹毛求疵,要知道,高質量的、高價值的產品是一切營銷活動的起點,拋開產品,一切都是徒勞,更別談我們的營銷啊,服務的,做的越多問題越大。因此,厚天的觀點:不要跟我談價格,請給我最優質的產品!

絕不提倡過度包裝,但需要最好的包裝材質

對于產品包裝,特別是農業投入品的過度包裝,我們是十分反對的,但這并不是代表我們要那些粗制濫造的包裝來盛裝產品。在選擇上,我們只要最好的包裝材質。當前社會,最好材質成本也不便宜,但我們可以提高產品質量來解決這個問題,比如我們提出的原本一桶用一畝的,如在技術上改進,可不可以用一畝半?用兩畝?用五畝?這個問題能回答了,用最好的包裝成本也就真的不高了,反而還節省了若干多的運費、人工、水電等其他很多的成本開支。最優的的產品肯定哪個部分都傾注了生產者的智慧的,而且都能達到最佳才是成功,包裝也不例外,看了合作伙伴的一些規格,我們都選擇的是大包裝,為什么,因為可以節省包裝個數,也就可以用最好的包裝了,單位成本降低的反而更多。小規格其實是最貴的,這誰都知道,但為了農戶便于接受、使用方便、利潤更佳等營銷因素,很多商家還是很樂意推廣小包裝,其實這更是一種浪費。隨著土地的流轉和農戶素質的普遍提高,大包裝時代已經到來,這更促成了優秀包材的使用,也可以實現包材的二次利用,我覺得這個挺好!

莫要用產品說明忽悠用戶,規范化的包裝才是正道

又想起一句話:功夫在詩外。產品有了,怎么傳遞到用戶手里,則是大問題,很多企業采用的是能上天入地無所不能的說明,而且還大談特談不會營銷,我倒覺得過分的產品說明真就是在明著欺騙!包裝規范才是正道,隨著國家法制的越來越健全,每一類事物都基本可以找到相關的法律規定來規范,我們的農業投入品也是一樣,所以我要求我們的合作廠家,一定要生產規范說明的產品,甚至標點符號都不要違規,即使某些規定有不合發展的部分,但新的還沒出臺,仍必須要嚴格遵守,這是生產廠家的義務所在,不容許折中或者妥協!雖然現在對農業投入品監管嚴格了,但市場上的“萬能”產品仍然不見減少,也經常聽到同業者發牢騷抱怨“監管不利”的現象,我倒覺得再怎么監管都不如不這么做來的有效,回歸本質才是當下該用心做的,很贊同“匠人”精神,把心思放在產品本身的不斷升級、改進,而不要一門心思在營銷上“費心思”。產品銷售的好不好,不是靠說明書,而要靠技術、靠推廣、靠服務!

好產品需要“好人”來經營,對好產品必須“眼睛放光”

經常聽廠家的“某些營銷領導”當我的面說的他們的產品多么多么的好,我也認為產品不錯,但一問誰來經營,就知道即使產品好也“好”不到哪里去了,這不是詆毀同行的意思,這些產品即使給我們厚天,我們也不一定能經營的好,這說明產品和經銷商的優勢之間確實不合適。因此,我們認為一定要把產品交給見到這個產品就眼睛放光的那個客戶,無論這個客戶現在的“江湖地位”高或者低!這就是所謂的合適,或者叫匹配!前段時間與很優秀的九零后農資人宋慶華交流,就談到這個問題,某經銷商做的相當優秀,幾乎國內外優秀的廠家在其縣域的代理都交給了他,現在有什么新產品投放市場,他已經眼里無光了,我“武斷”地判斷:他可能要開始走下坡路了,好東西太多將會害了他!無獨有偶,我們厚天所在的平度就有一家才干三年的批發商,前幾天來洽談業務,只談了一會,我就發現其非常懂他所代理的產品,而且是傾注了很多的心血和感情,這樣的經銷商不成功都難,無論做農資時間長短,關鍵是要見到好產品“眼睛放光”才有做好的機會!所以我們要求自己不要輕易選擇產品,希望永遠保持對好產品的“眼睛放光”!這里,我們把經銷商也看作好產品生產的一部分,仔細琢磨下,對還是不對?

好久沒這么關心農資產品的生產問題了,希望與厚天合作或者將要與厚天合作的廠家能有共鳴!你生產出好產品,接下來,就交給我們吧!最后,對自己說一句:愚人節快樂!
做個瀟灑的農資零售商!

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