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發表于: 2021-8-16 17:03:37 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
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今年的農資,只有一個字:“漲”。大致數了一下,沒有哪種農資不漲的,尤其是使用了幾十年的常規產品,漲的更離譜。以草甘膦為例,去年的時候95%原藥才1.9萬/噸,截止今天已經漲到了5.2萬/噸,漲幅達158%!造成現階段41%的草甘膦已經沒有廠家敢生產了,成本太高風險太大,目前市場主流銷售的草甘膦為33%的草甘膦銨鹽水劑和757、88的草甘膦銨鹽顆粒劑。其中33%的草甘膦銨鹽水劑200克規格廠家報價16800元/噸,1公斤報價1.55萬/噸,5公斤規格報價1.5萬/噸,757顆粒劑50克報價2.3元/袋,88顆粒劑報價2.6元/袋。馬上8-9月進入草甘膦的旺季,從原藥期貨層面來看,草甘膦在9月底都不會降價,如果你有銷售需求,可以適當補貨了。


肥料也是漲,首當其沖的是鉀肥,曼海姆硫酸鉀粉劑由3000漲到今天的4950元/噸,磷酸二氫鉀晶體20公斤由6500元/噸漲到今天的8800元/噸,硝酸鉀由4000漲到了今天的6000元/噸。尿素復合肥更嚇人,截止今天,尿素報2650元/噸,復合肥45%CL(3*15)2980元/噸,45%S(3*15)在3350元/噸。

本來,我們渠道商以為,今年的農資漲價是真的因為原料漲價,而帶來的暴漲,可是當我們看到上游廠家的2021年半年報后,發現我們還是太單純了!

農藥方面的半年報整理:
 農資營銷 forum

和邦生物:2021年上半年營收39.13億元,同比增長60.18%,歸母凈利潤為9.14億元,同比增長1930.72%。

安徽廣信:2021半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.1億至6.5億元,同比增長114.81%至128.90%;扣除非經常性損益后的凈利潤為5.6億至6億元,同比增長139.59%至156.71%。

新安江:2021年半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.3億~8.5億元,與上年同期(追溯調整后)8,240.04萬元相比,同比增加907%~932%。

興發集團:2021年半年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為11億元~11.50億元,同比增長692%~728%。

而這四家都有同一個拳頭產品,就是草甘膦,其中興發集團18萬噸產能排第二,和邦生物13.5萬噸第三,新安江10萬噸排到第四,老大是南通江山,目前還沒看到半年報,預計也是非常亮眼的。從以上數據可以看出來,只要手中有草甘膦的原藥產能,2021年上半年都是6-19倍的利潤增長。

再來看一下肥料:
 農資營銷 forum

魯西:2021年上半年營業收入144.71億元,同比增長94.73%;實現凈利潤26.32億元,同比增長1064.17%。

芭田:2021年上半年實現營業收入11.63億元,比上年同期增長27.57%;歸屬上市公司股東的凈利潤5617.27萬元,同比增長262.78%。

六國化工:2021上半年實現營業總收入27.5億,同比增長21.4%;實現歸母凈利潤1.5億,同比增長132.2%。

魯北化工銷售額增加了61.78%,利潤比去年同期增加了152.61%,司特爾銷售額增加了10.01%,利潤增加了88.42%。

我們分析以上9家的銷售額增長和利潤增長,會發現一個很有意思的事情,比如和邦生物,半年銷售額增長60.18%,新安江,利潤增長1930.72%,魯西化工半年銷售額增長94.73%,利潤增長1064.17%,比喻一下,也就是去年上半年利潤2.6億,今年上半年利潤26億!還有芭田,營業收入增長27.57%,同比利潤增長262.78%。再看看其他幾個數據,也都是這樣,銷售額的增長遠遠大于利潤的增長,只能說明一個問題,農資漲了,很大一部分漲價,成了上游廠家的利潤。

如果是因為原料漲價,那么廠家的生產成本也會同步上漲,最后表現到利潤上面,應該是和之前的數據差距不大,從半年報來看,原料的漲價,是完全可以忽略不計的。

到底是該賀還是該打?
其實拋出這個觀點的時候,肯定會招來罵名,尤其是上游廠家,會認為我們“只看到別人吃糖,沒看到別人挨打”,但是我們需要站到農資渠道商和種植戶的角度考慮問題,農資漲價影響最大的是農資渠道商和種植戶,都說水漲船高,可以農資漲價了,基層的渠道商卻不敢漲太多,漲了太多,種植戶就不買賬了,造成客戶的流失和口碑變差。對于農資漲價,最終買單的還是種植戶,糧食價格上漲的速度遠遠達不到農資上漲的速度,讓種植戶本來就不高的種植熱情雪上加霜。

做企業不賺錢,天理難容,但是做企業,像這樣過山車一樣的賺錢,就是投機了!農業是國之大事,農資的價格影響著整個渠道甚至是農村農民,作為農資渠道商,只是建議上游溫柔一點,不要薅羊毛薅的這么狠!

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